Bir taleple karşılaştığınızda, buna evet yada hayır demenizi etkileyen faktörler nelerdir? Bilim adamları, 60 yılı aşkın bir süredir, insanları ikna etmeye yönelik faktörleri incelemektedirler. Artık ciddi bir anlamda, ikna biliminden söz eder olduk ve bu ikna bilimi bizi bazen şaşırtıcı gerçeklerle de yüzleşleştirdi. Mesela, sanıldığının aksine çoğumuz karar verirken, verileri ölçüp biçip değerlendirmek yerine, özellikle […]